A fogyasztói magatartás elmélete

A legfontosabb a fogyasztói magatartás elméletea gazdaság része. Tanulmányozza az átlagos személy pszichológiájának jellemzőit bizonyos helyzetekben. Ez a téma rendkívül fontos a modern kapitalista világban. A gazdaság e szakasza tanulmányozza a kereslet kialakulását. Próbáljuk megérteni, mi a fogyasztói magatartás elmélete.

Ha valaki vásárol termékeket,ő irányítja az érték arányát a saját források volumenéhez. Magától értetődik, hogy a fogyasztó viselkedési jellemzői egyediek. Vásárláskor figyelembe veszik, hogy egy személy a költségvetés korlátozásaiból származik. Ugyanakkor a fogyasztó mindig három fő kérdést határoz meg:

1) Pontosan mit kell megvásárolnom?

2) Milyen készpénzt?

3) Engedélyezi-e a költségvetés a vásárlást?

Az embert az elv is vezérlisegédprogramot. Vagyis azt a terméket választja, amely a többi lehetőséghez képest a legelőnyösebb. A segélyezés az igények kielégítésének mértékét jelenti. A termékek iránti kereslet két kategóriába sorolható:

1) Funkcionális. Vagyis egy személy olyan termékeket vagy szolgáltatásokat vásárol, amelyeket fogyasztói tulajdonságaik vezetnek.

2) Nem funkcionális kereslet. Vagyis az egyén olyan termékeket vásárol, amelyeket nem fogyasztói tulajdonságai, hanem bármilyen más okból vezetnek be. A nem funkcionális kereslet három típusra oszlik:

• Szociális ("sznob hatás"). Ebben az esetben a személy megszerzi azokat a gazdasági előnyöket, amelyek a társadalom egésze számára legnépszerűbbek.
• Spekulatív. Ez a fajta kereslet közvetlenül az úgynevezett "Verlaine-hatástól" függ, vagy a magas inflációs várakozásoktól függ.
• Irracionális. Ez a fajta kereslet egy nem tervezett vásárlást jelent, amelyet az azonnali várakozások hatására tettek. A fogyasztói magatartás elmélete szerint az a személy, aki ilyen vagy egyéb előnyöket szerez, racionálisan alkalmazza. Ez a fajta igény sérti ezt az axiómát.

A költségvetési megszorítás jelentiegy bizonyos keret, amelyen túlmenően az igények kielégítése nem léphet be. Például egy személy kap egy bizonyos fizetést. Erre korlátozott számú előnyt vásárolhat.

Vegyük szemügyre az alapvető hipotéziseket, amelyeken a fogyasztói magatartás elmélete épül:

1) Az emberek monetáris költségvetése mindig korlátozott.

2) Az összes termék és szolgáltatás ára meg van határozva.

3) A fogyasztók maguk választják ki a terméket.

4) Minden vásárlónak törekedni kell a racionális viselkedésre. Vagyis figyelembe veszik a közüzemi termékek szintjét.

Figyelembe véve a fogyasztói magatartás modelljét, nem lehetnem is említve azokat a tényezőket, amelyek befolyásolják bizonyos áruk választását. Itt lehet az életkor, a nem, az iskolai végzettség, bármilyen személyes ok. A fogyasztói tényezők szintén bizonyos pszichológiai szempontok, azaz egy személy temperamentuma, karaktere. A választást befolyásolja a kulturális szint, például egy egyén kapcsolódhat szubkultúrához. A társadalmi tényező a vizsgált kérdésre is vonatkozik. Például ez lehet egy személy hozzáállása bármely politikai csoporthoz. A gazdasági tényező is fontos. Ehhez lehetséges a személy bevételeinek szintje, ezeknek vagy egyéb áruknak a költsége.

Amint a cikkből kiderül, abszolútkülönböző fogyasztói magatartásformák. A kereslet kialakulását egy kölcsönösen összefüggő tényezők egész komplexe befolyásolja. Érdemes megjegyezni, hogy a fogyasztói pszichológia világos és teljes megértése rendkívül fontos a piaci kapcsolatok világában.